《羊城晚报》报道|珠海趣印:十年磨一剑,在新赛道中探索发展新模式

2023-12-19 15:10:49 QUprint 172

差异化,信息化,自动化,企业发展的基础;新领域,新赛道,新模式,企业增长的密码。趣印,专注研发自主品牌打印机,让中国制造升级为中国品牌,让中国品牌成为世界名牌。近日,《羊城晚报》聚焦趣印多年来转型发展的成效与举措,对企业进行了专题报道。

标签打印机,热敏打印机,无墨打印机,口袋打印机,印先森

《羊城晚报》报道截图,以下为全文:


在珠海趣印科技有限公司的打印机文化博物馆,一张打印标签泡在特殊溶液里已有10年。10年过去了,标签上的打印图案依旧清晰。


能让这张标签“泡水”10年而品质不变的企业,在10年时间却“变”了三次赛道。每一次赛道的选择,都让这家企业快速迈上新台阶,在“打印耗材之都”众多的企业中成为一枝独秀。

 

十年磨一剑,珠海趣印凭借敏锐的市场洞察力和强大的市场开拓力,探索出一条打印耗材企业做大做强的发展模式。作为一家国家级小巨人企业,它已做足准备进入下一条全新赛道。


不做平庸企业,选择差异化发展

改革开放的春风掀开了珠海发展的新篇章。从40年前开始,凭借政策优势、区域优势,一家家打印耗材企业如雨后春笋般涌现在珠海大地。在香洲区的各个工业园区,各类代加工企业、贸易企业如火如荼。

 

经过数十年的发展,珠海成为“打印耗材之都”。从数据上来看,这里供应了全球约80%的色带、70%的通用墨盒和40%的再生硒鼓。

标签打印机,热敏打印机,无墨打印机,口袋打印机,印先森

珠海趣印布局多元发展


能让这张标签“泡水”10年而品质不变的企业,在10年时间却“变”了三次赛道。每一次赛道的选择,都让这家企业快速迈上新台阶,在“打印耗材之都”众多的企业中成为一枝独秀。

 

十年磨一剑,珠海趣印凭借敏锐的市场洞察力和强大的市场开拓力,探索出一条打印耗材企业做大做强的发展模式。作为一家国家级小巨人企业,它已做足准备进入下一条全新赛道。


不做平庸企业,选择差异化发展


改革开放的春风掀开了珠海发展的新篇章。从40年前开始,凭借政策优势、区域优势,一家家打印耗材企业如雨后春笋般涌现在珠海大地。在香洲区的各个工业园区,各类代加工企业、贸易企业如火如荼。

 

经过数十年的发展,珠海成为“打印耗材之都”。从数据上来看,这里供应了全球约80%的色带、70%的通用墨盒和40%的再生硒鼓。

标签打印机,热敏打印机,无墨打印机,口袋打印机,印先森


2013年,珠海趣印的前身——珠海爱墨科技有限公司成立。作为行业的新秀,如何脱颖而出?“如果我们和很多数企业一样,也去扎堆墨盒硒鼓产品,虽然短期内会让我们保持盈利,但要让企业做大做强,这种思路是行不通的。”公司总经理认为,哪怕在创业初期,在企业“船小好调头”的时候,也应该在一开始就选择一条差异化的发展道路。

 

“我们要打破当时耗材行业‘千厂一面’的困局。”公司总经理告诉羊城晚报全媒体记者,于是他们决定要进入一条新的赛道,向“标签色带”领域进军。“这个领域虽然技术要求高,投入成本大,但市场前景广。”

 

很快,珠海趣印建立了技术中心与品质实验室。当时有人提出,珠海趣印的做法让人摸不透:摆在眼前的钱不赚,反倒投入巨资做技术研发,万一失败了,企业怎么办?

 

但事实证明,珠海趣印选择新赛道的做法是正确的。公司通过技术攻关,先后推出自研自产的B、D、C、E系列标签色带,以出色的产品品质打造爱墨标签色带的优质口碑,成功突破国外厂商的技术垄断,逐步建立自有品牌优势,开创市场新格局。2015年,企业通过ISO9001质量管理体系认证,同年实现扩产,生产规模进一步扩大。



不守传统渠道,拥抱“电商时代”

第一次选择赛道的成功,既让珠海趣印尝到了甜头,也进一步激发了珠海趣印的雄心壮志。我们在经营企业的过程中,要时刻有危机意识,要一直往前看,要想到10年,甚至20年之后的事情。

 

2016年,当一些打印耗材企业相继陷入发展瓶颈时,珠海趣印在标签色带市场上已站稳脚跟。为探索多元化发展,推动传统制造业的数字化转型升级,珠海趣印开始又一次选择新赛道:进军线上零售业态。

 

珠海趣印先后布局亚马逊、天猫等电商渠道。这次赛道的选择,让珠海趣印的市场销售摆脱了单一模式,站在了互联网+”的风口,打开了更广阔的空间。经过短暂的实践与探索,珠海趣印敏锐地感知到跨境电商模式在国内行业的空白与发展机遇,于是果断决定将重心转移到跨境电商赛道,凭借渠道差异化战略,带动品牌产品成功走向更广阔的全球市场。

 

珠海市香洲区翠珠四街,珠海趣印的办公大楼内,公司跨境电商团队正与世界各地的客户无缝对接。这个主要由“90”“00组成的团队,人数有数百人之多。我们跨境电商团队的小伙伴虽然年轻,但是他们熟悉各个群体的消费偏好,熟悉互联网消费规律。

 

记者在现场看到,一台台电脑的显示屏上,不断跳出来自世界各地的咨询信息,跨境电商团队忙碌地敲打着键盘,回应客户的需求。

 

选跨境电商这条赛道,意味着我们要和全世界的同类企业去竞争。但我们产品的销售价格并不低,因为我们靠的是产品质量,而不是价格战。公司负责人介绍,我们在跨境电商平台的销售成绩是有目共睹的。

 

目前,珠海趣印的兼容标签色带销量占全球的30%,出口量占国内同行业的65%以上,便携打印机多年来一直保持出口量全国第一。最新数据显示,珠海市外贸进出口已连续3月实现同比增长,表现强于全国和全省总体水平,其中跨境电商进出口倍增,有力拉动整体外贸增长。其中,也有珠海趣印的一份贡献。

 

不做单一产品,布局“多元化发展”

如果说前两次赛道的选择具有一定的偶然性或幸运性,那么珠海趣印多元化发展的战略布局,则充分显示出这家企业的前瞻性。


随着万物互联时代的到来,智能移动设备日益普及,传统打印机已难以满足新消费场景下的打印需求。2017年,在数字经济与全球消费升级的大背景下,珠海趣印把握时代趋势,并基于耗材优势,向上延伸突破,成立了珠海趣印科技有限公司,专注迷你打印机研发。2019年,趣印首款迷你打印机印先森M02上市, 标志着企业快速切入消费电子领域。

 

趣印拥有集研发、设计、生产、营销于一体的复合型人才队伍,其中研发人员占比22%。近三年公司投入研发将近9000万元,拥有国内外专利200余项,掌握从原料到成品、硬件到软件的多项知识产权和专利技术,建立起企业可持续发展的护城河。

 

企业负责人介绍,秉承产品用户差异化战略,珠海趣印逐步形成四大自有品牌,涵盖从半寸到A4,乃至10寸宽幅的全线产品,提供通信、电力、办公物流、工业制造、收纳、K12等领域的全方位解决方案。

 

今年是珠海趣印成立的第十个年头,7月,珠海趣印被评为国家级专精特新小巨人企业。当前,珠海正抢抓四区叠加的重大历史机遇,汇聚更强发展势能。在产业发展浪潮中,珠海趣印已经在思考下一个赛道。

 

在公司大楼的一块特殊区域,技术人员已经闭关半年。公司负责人说,他们的研究成果将开启行业发展的一个新领域;在三溪科创小镇,珠海趣印的总部大楼正在加快建设中,它将为珠海趣印的高质量发展之路提供硬支撑强引擎,为推动产业进步与区域经济高质量发展作出更大贡献。